A l'issue de la formation vous serez capable de :

● Créer un climat de confiance dès le premier contact avec le prospect

● Identifier les besoins, motivations et freins du prospect pour renforcer sa volonté d’achat

● Adapter son discours commercial pour valoriser les offres du club

● Accompagner le prospect dans la découverte de ses motivations profondes et susciter son

envie d’agir.

● Inspirer le passage à l’action grâce à une argumentation claire et bienveillante.

● Présenter et négocier le prix de manière stratégique et avec assurance

● Gérer efficacement les objections et transformer les résistances en leviers de vente

MODULE 1 : Captiver dès le premier contact

- Chapitre 1 : Les bases d’un accueil impactant

- Chapitre 2 : Les 4 questions pour instaurer la confiance

- Chapitre 3 : Diagnostic rapide du prospect

Durée : 3h00

MODULE 2 : Décoder les besoins et motivations

- Chapitre 1 : L’Identification des points de douleur

- Chapitre 2 : La visualisation et la mise en valeur de l’état idéal

- Chapitre 3 : Les 11 questions essentielles pour stimuler l’envie

Durée : 2h00

MODULE 3 : Se démarquer de la concurrence

- Chapitre 1 : La stimulation de la motivation sur 3 niveaux

- Chapitre 2 : Mettre l’accent sur le pourquoi plutôt que sur le quoi

- Chapitre 3 : La projection sur le résultat final

Durée : 2h00

MODULE 4 : Présenter le prix avec stratégie

- Chapitre 1 : La stratégie d’ancrage et descente du tarif

- Chapitre 2 : La création d’une occasion d’achat irrésistible

- Chapitre 3 : La technique du frère le plus moche

- Chapitre 4 : La sécurisation par la garantie

Durée : 3h00

MODULE 5 : Conclure la vente avec fluidité

- Chapitre 1 : L’installation d’une dynamique d’acceptation

- Chapitre 2 : Susciter l’action au moment opportun

- Chapitre 3 : Renforcer la confiance et dissiper les doutes

Durée : 3h00

MODULE 6 : Maîtriser les objections

- Chapitre 1 : L’anticipation et la préparation aux objections

- Chapitre 2 : Raconter pour convaincre (Le storytelling)

- Chapitre 3 : Faire naître la demande chez le prospect

- Chapitre 4 : La méthode en 3 points pour traiter les objections

- Chapitre 5 : Dernier recours stratégique : la technique de la bombe H

Durée : 4h00

Savoir lire et écrire, entendre, parler et comprendre le français

- Toute personne travaillant dans un centre de remise en forme

- Personnes en situation de handicap, nous consulter : [email protected]

Modalités pédagogiques

La formation est dispensée en distanciel.

Elle est animée par un formateur expérimenté du secteur. La formation repose sur une alternance d’apports théoriques structurés et de mises en application concrètes afin de garantir une transposition immédiate dans le

contexte professionnel du participant.

Adaptation et suivi pédagogique : 

Un questionnaire d’évaluation des attentes est transmis en amont de la formation afin d’identifier les objectifs, contraintes et priorités des participants.

Les réponses recueillies permettent d’adapter les exemples, les échanges et les mises en situation au profil du groupe. Un test de positionnement est également réalisé afin d’ajuster le niveau des apports pédagogiques. Un accompagnement est assuré tout au long de la formation.

 

Suivi de la réalisation de la formation :

La présence des participants est attestée par une feuille d’émargement signée électroniquement par demi-journée. Une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation sont remis à l’issue de la session.

Évaluation des acquis :

L’atteinte des objectifs pédagogiques est évaluée au regard des productions

réalisées pendant la formation. Les modalités d’évaluation comprennent :

• Questions orales et écrites

• QCM

• Mises en situation

• Exercices pratiques

• Évaluation finale

Moyens techniques :

La formation se déroule en classe virtuelle via un outil de visioconférence.

Les participants disposent :

• D’un lien de connexion transmis avant chaque session

• D’un support pédagogique projeté

• De ressources pédagogiques numériques

• D’échanges interactifs en direct