Utiliser l’émotion pour mieux vendre (Money Maker) (distanciel)
DATE DE DERNIÈRE MISE À JOUR : 05/02/25
Utiliser l’émotion pour mieux vendre (Money Maker) (distanciel)
DATE DE DERNIÈRE MISE À JOUR : 05/02/25
OBJECTIF DE LA FORMATION
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
● Comprendre les enjeux commerciaux d’une salle de sport
● Développer un état d’esprit de vendeur performant
● Analyser et comprendre les besoins des prospects
● Maîtriser l’art de la communication commerciale
● Utiliser l’émotion du prospect pour vendre
● Structurer un entretien de vente efficace
● Développer des techniques avancées pour conclure plus de vente
● Maîtriser l’art de la relance et du suivi client
PROGRAMME DE LA FORMATION
PARTIE 1 - Les Fondamentaux de la Vente en Salle de Sport :
Durée : 5h00
- MODULE 1 : Le Vendeur de Fitness : Un Pilier Essentiel pour Remplir Votre Club
- MODULE 2 : Pourquoi Vos Prospects Hésitent (et Comment les Faire Passer à
l’Action) ?
- MODULE 3 : Les Erreurs Qui Font Fuir Vos Clients (Sans Même Que Vous Vous en Rendiez Compte)
PARTIE 2 - Maîtriser la Communication et la Vente Émotionnelle :
Durée : 6h30
- MODULE 4 : L’Art de la Conversation : Comment Engager et Convaincre un
Prospect Sportif
- MODULE 5 : Transformer un Prospect Hésitant en Membre Engagé
- MODULE 6 : La Vente Émotionnelle : La Méthode Qui Fait Signer Plus de Contrats
PARTIE 3 - Convaincre, Négocier et Relancer pour Maximiser la Conversion :
Durée : 4h30
- MODULE 7 : Convaincre un Prospect Que Votre Club Vaut Plus Qu’un Low-Cost
- MODULE 8 : La Relance : Récupérer les Ventes Perdues et Transformer Plus de
Leads en Clients
PRÉ-REQUIS
Savoir lire et écrire, entendre, parler et comprendre le français
PUBLIC CIBLE
- Dirigeant d'un club de fitness souhaitant vendre plus d’abonnements
- Commercial dans un centre de remise en forme
- Coach sportif chargé de vendre des abonnements
- Apprenti chargé de vendre des abonnements
- Personnes en situation de handicap, nous consulter : [email protected]
PÉDAGOGIE
Modalité et méthodes pédagogiques :
La formation est dispensée en distanciel.
Elle est animée par un formateur expérimenté du secteur. La formation repose sur une alternance d’apports théoriques structurés et de mises
en application concrètes afin de garantir une transposition immédiate dans le
contexte professionnel du participant.
Adaptation et suivi pédagogique :
Un questionnaire d’évaluation des attentes est transmis en amont de la formation afin d’identifier les objectifs, contraintes et priorités des participants.
Les réponses recueillies permettent d’adapter les exemples, les échanges et les mises en situation au profil du groupe. Un test de positionnement est également réalisé afin d’ajuster le niveau des apports pédagogiques.
Un accompagnement est assuré tout au long de la formation.
Suivi de la réalisation de la formation :
La présence des participants est attestée par une feuille d’émargement signée électroniquement par demi-journée. Une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation sont remis à l’issue de la session.
Évaluation des acquis :
L’atteinte des objectifs pédagogiques est évaluée au regard des productions
réalisées pendant la formation.
Les modalités d’évaluation comprennent :
● Jeux de rôles
● Quiz
● Questionnaire à choix multiple remis au stagiaire pendant la formation et à la
fin de formation
Un questionnaire de satisfaction est remis en fin de session.
Moyens techniques :
La formation se déroule à distance, en classe virtuelle via un outil de
visioconférence.
Les participants disposent :
• D’un lien de connexion transmis avant chaque session
• D’un support pédagogique projeté
• De ressources pédagogiques numériques
• D’échanges interactifs en direct
Demande de devis
Un conseiller vous rappelle sous 24h pour répondre à votre question
INFOS PRATIQUES
Durée : 16 heures
Tarif : 560€ HT
Logiciel : Depuis chez vous via zoom
Dates : Nous consulter
Inter : Oui
Accès à mobilité réduite : Oui
Personnes en situation de handicap : Nous consulter
Aujourd’hui, je partage gratuitement cette stratégie avec vous.
J’ai créé une formation dans laquelle je partage mes secrets.
Cette formation offerte est le condensé des conseils que je vous donnerais si on prenait un verre ensemble et que je vous expliquais
comment générer chaque mois des centaines de prospects qualifiés pour votre club, sans effort.
Cette stratégie fonctionne déjà pour des dizaines
de clubs qui l’ont adoptée.
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