À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

● Créer rapidement une relation de confiance avec le prospect pour faciliter la

vente

● Faire monter la valeur perçue du produit aux yeux du prospect

● Faire prendre conscience de son besoin au prospect et faire monter sa

motivation

● Aborder le prix sereinement et de façon stratégique pour faciliter la conclusion

de la vente

● Convaincre élégamment le prospect de passer à l'action et d'acheter

l'abonnement

● Traiter efficacement les objections et remporter la vente

Étape 1 – L'accueil et la création du rapport

Durée : 3h00

- CHAPITRE 1 : Les fondamentaux d'un accueil réussi

- CHAPITRE 2 : Les 4 questions de la création du rapport de confiance

- CHAPITRE 3 : Le bilan forme

Étape 2 – La découverte du besoin et l'amplification de la motivation

Durée : 2h00

- CHAPITRE 1 : Creuser la souffrance

- CHAPITRE 2 : Magnifier l'état désiré

- CHAPITRE 3 : Les 11 questions en or pour faire monter la motivation

Étape 3 – Être meilleur qu'une affiche

Durée : 2h30

- CHAPITRE 1 : Faire monter la motivation avec la technique des 3 niveaux

- CHAPITRE 2 : La focalisation sur le pourquoi et non sur le quoi

- CHAPITRE 3 : Montrer la destination et non le voyage

Étape 4 – Présenter le prix de l'abonnement

Durée : 2h00

- CHAPITRE 1 : L'ancrage du prix supérieur et la descente de prix

- CHAPITRE 2 : Créer une opportunité d'achat

- CHAPITRE 3 : La technique du frère le plus moche

- CHAPITRE 4 : Présenter la garantie

Etape 5 – Conclure la vente

Durée : 2h00

- CHAPITRE 1 : Créer une séquence d'acceptation (yes set)

- CHAPITRE 2 : L'appel à l'action

- CHAPITRE 3 : Le rappel de la garantie : l'inversion des risques

Etape 6 – Le traitement des objections

Durée : 2h30

- CHAPITRE 1 : La préparation du traitement des objections

- CHAPITRE 2 : Le story Telling

- CHAPITRE 3 : Placer le prospect en position de demandeur

- CHAPITRE 4 : La technique de traitement des objections en 3 points

- CHAPITRE 5 : La technique de dernier recours : la bombe H

Savoir lire et écrire, entendre, parler et comprendre le français

- Toute personne travaillant dans un centre de remise en forme.

- Personnes en situation de handicap, nous consulter : [email protected]

Modalité et méthodes pédagogiques :

La formation est dispensée en présentiel à Paris. Elle est animée par un formateur expérimenté du secteur. La formation repose sur une alternance d’apports théoriques structurés et de mises en application concrètes afin de garantir une transposition immédiate dans le contexte professionnel du participant.

Adaptation et suivi pédagogique :

Un questionnaire d’évaluation des attentes est transmis en amont de la formation afin d’identifier les objectifs, contraintes et priorités des participants.

Les réponses recueillies permettent d’adapter les exemples, les échanges et les mises en situation au profil du groupe. Un test de positionnement est également réalisé afin d’ajuster le niveau des apports pédagogiques.

Un accompagnement est assuré tout au long de la formation.

Suivi de la réalisation de la formation :

La présence des participants est attestée par une feuille d’émargement signée par demi-journée. Une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation sont remis à l’issue de la session.

Évaluation des acquis :

L’atteinte des objectifs pédagogiques est évaluée au regard des productions

réalisées pendant la formation.

Les modalités d’évaluation comprennent :

• Questions orales et écrites

• QCM

• Mises en situation

• Exercices pratiques

• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation

Un questionnaire de satisfaction est remis en fin de session.

Moyens techniques :

La formation se déroule dans une salle dédiée équipée de :

• Tables et chaises

• Supports visuels

• Ordinateur et vidéoprojecteur

• Paperboard et feutres

Un support pédagogique est remis aux participants.